预测2011五金营销策略 兔年市场如何布局

    目前，只要您走在大街小巷，就会发现关于“兔宝宝”的图案已经贴满大街小巷，另外，关于兔子的五金玩具、五金礼品、五金日常工具也开始在各种店面热卖。

    在杭城经营五金饰品工具的王老板就告诉笔者：最近，“流氓兔”、“兔巴哥”、“小白兔”等相关的毛绒玩具，还有耳钉，甚至是小闹钟、小挂历都很畅销，在元旦来临之前，这类五金产品它还将大量批发。

    兔子五金产品热销现象给广大的五金机电企业一个启发，“生肖“一直是企业可以考虑的企业赢利点，元旦临近，马上就要迎来2011年，如果您还没有一个笼统的兔年营销策略，那就太失败了。

    策略一：以生肖为契合点

    兔年卖兔子的相关五金产品，本身就是一个水到渠成的五金营销路径。

    在海口老凤祥明珠店展柜中，就已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。周大福专柜的销售人员透露，临近兔年，近期很多市民前来购买金兔子首饰，每天约卖10件金饰品。

    而笔者在某电子商务网站上也发现，有很多相关兔子主题的五金玩具和五金工具，如兔热水袋、兔子道具等等。

    笔者认为，凡是有相关营销经验的五金企业，都应该已经开卖兔年五金产品了吧?

    策略二：以兔年宝宝消费群契合点

    孩子永远是营销对象中永远的吸金地，但关于孩子的相关五金产品却也一直处于空缺状态，比如孩子的电子玩具、孩子的五金家具、孩子的五金工具等等。

    比较常见的是，很多五金企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。

    当然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。

    但是，却也流于俗套，所以笔者建议，各大五金机电企业还是要从长远方向考虑，比如建材五金企业，是否考虑可以创新一些兔子造型书架、桌椅、幼儿床等，甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等等，孩子的产品更新速度都比较快，或者说消耗比较快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。

    策略三：以热衷兔子产品消费群为契合点

    如果说，上述两种方案都局限在兔年促销的话，那么瞄准那一批“热衷兔子产品”消费群准没错，甚至说有很大一批此类消费群体是“兔宝宝控”。

    比如造型各异的兔子造型鼠标、兔子造型五金电脑桌，甚至是印着全套兔子LOGO的杯子，简单讲，只要是和兔子有关，且独具创意的五金产品都可以得到他们的喜爱。

    有一家五金礼品店就推出了一款成人画图玩具，由几个简单的造型各异的尺子组成，配合纸笔，将笔尖放在尺子的镂空处，按照规则画图，就可以白描出很多造型各异的兔子造型，“流氓兔“、”兔巴哥“都跃然纸上，得到众多消费者的欢迎。

    策略四：以相关兔子影视剧作品为契合点

    兔年到，相关的兔子影视作品也不会少，比如《喜羊羊与灰太狼3》将在2011年迎战屏幕，继《牛气冲天》、《虎虎生威》之后，这部国产动画片的骄傲，也将会加入其中的一个主角，即兔子。

    另外，国外是否也会继《功夫熊猫》推出相关《功夫兔子》的动漫片也不得而知，所以与兔子相关的影视剧作品也一定可以催热兔子的动漫五金产品，建议广大五金机电企业可以多审视动漫行业动向，或者与去其建立品牌合作关系，以此推广五金品牌。